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VC成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者掘墓人:企業(yè)要學(xué)會(huì)綁架VC?

2012/03/30 08:46      王鵬輝

  最近,去年狠砸廣告的幾家網(wǎng)站都爆出了資金緊缺的傳聞。所謂空穴不來(lái)風(fēng),傳言多少有些根據(jù)。但是,到底是真是假,只有當(dāng)事人最清楚。而在跟一位朋友談及這些事情的時(shí)候,他說(shuō):“VC是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的掘墓人!”那么,到底是這么回事嗎?

  去年狠砸廣告的網(wǎng)站,主要還是與電商相關(guān)。據(jù)我所知,其中有些原本經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò),雖然沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先,但小日子過(guò)得滋滋潤(rùn)潤(rùn)??勺詮哪昧送顿Y之后,為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)第一,將拿來(lái)的錢大半用于廣告。在投放廣告的時(shí)候,老板不會(huì)去考慮效果,只考慮能覆蓋多少人群。不管這些人群是不是自己的用戶,管他黑貓白貓,是貓就給抓來(lái)。

  這樣的結(jié)果是怎樣呢?不止你一家拿到了投資,同行業(yè)的幾家都拿到投資。你覆蓋的人群,它也砸廣告覆蓋起來(lái)。因?yàn)?,誰(shuí)也不愿意被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開(kāi)。沒(méi)有辦法,拿到錢的第一件事,就是狠狠的砸廣告。就算不能超過(guò)第一家,起碼也要保持距離,不能被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開(kāi)。然后,第二家、第三家,都采取同樣的廣告跟進(jìn)策略。在他們的眼里看來(lái),凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋的人群,我們就必須覆蓋。凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有覆蓋的,我們也要覆蓋。

  可最終的結(jié)果如何呢?我看了某家網(wǎng)站的報(bào)表。在沒(méi)有投放廣告之前,也沒(méi)有拿到融資之前,ROI是好幾百。但拿到VC的錢之后,加大了廣告投放之后,ROI最終降到多少呢?2點(diǎn)多。在短短一年多的時(shí)間里,他的市場(chǎng)投入費(fèi)用漲了10倍,但總體營(yíng)收卻增長(zhǎng)不到2.5倍。看到這樣的數(shù)字,作為一個(gè)旁觀者來(lái)看,覺(jué)得懸殊非常大。很多的市場(chǎng)費(fèi)用浪費(fèi)了,可對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō),這似乎還不夠,因?yàn)樗€沒(méi)有趕上第一家。據(jù)我所知,那家網(wǎng)站還會(huì)繼續(xù)投,節(jié)衣縮食也要投,可謂吃飯不吃菜、省下錢來(lái)砸廣告。

  我不敢去想象,現(xiàn)金流已經(jīng)威脅生存,卻還要繼續(xù)去砸廣告。而如果停止廣告的話,卻馬上可以實(shí)現(xiàn)盈利。為什么不去做呢?因?yàn)楸澈笥腥嗽诳粗?,如果你不把錢花出去,就會(huì)被認(rèn)為是草包。可你把這個(gè)錢花出去,明知道大半都打水漂了,你又會(huì)心甘嗎?你能眼睜睜的看著自己辛辛苦苦創(chuàng)立的企業(yè)就這么到底了嗎?對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),肯定不會(huì)。但對(duì)于背后的投資人來(lái)說(shuō),他們希望你沖到前面。反正錢已經(jīng)給了你,生死都需要賭一把了。在他們的眼里看來(lái),你只要沒(méi)有爭(zhēng)到第一,那你就是失敗的。既然如此,那還不如逼著你賭一把,就算明知道勝算的把握不那么大,也要殊死一搏。

  當(dāng)然,這些都只是我聽(tīng)說(shuō)。但從一個(gè)旁觀者來(lái)看,事實(shí)又好像就這樣。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),投資人的錢,那不是自己的錢。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)不是自己的企業(yè)。所以,一個(gè)玩投資人的錢,一個(gè)玩創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)。最后,雙方都抱著賭徒的心態(tài),成王敗寇。成功了,大家都牛逼。失敗了,創(chuàng)業(yè)者傻逼去,投資人繼續(xù)尋找牛逼的機(jī)會(huì)。

  有些朋友說(shuō),創(chuàng)業(yè)者拿VC的錢,要學(xué)會(huì)綁架VC??墒?,VC那么多孩子,你能綁架得了嗎?而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),就那么一兩家企業(yè),你輸?shù)闷饐?我不知道。我只是希望,不管是拿到錢,還是沒(méi)有拿到錢,把企業(yè)做好擺在第一位。其他神馬都是浮云。

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