最近，去年狠砸廣告的幾家網(wǎng)站都爆出了資金緊缺的傳聞。所謂空穴不來(lái)風(fēng)，傳言多少有些根據(jù)。但是，到底是真是假，只有當(dāng)事人最清楚。而在跟一位朋友談及這些事情的時(shí)候，他說(shuō)：“VC是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的掘墓人!”那么，到底是這么回事嗎?

　　去年狠砸廣告的網(wǎng)站，主要還是與電商相關(guān)。據(jù)我所知，其中有些原本經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，雖然沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先，但小日子過(guò)得滋滋潤(rùn)潤(rùn)?？勺詮哪昧送顿Y之后，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)第一，將拿來(lái)的錢大半用于廣告。在投放廣告的時(shí)候，老板不會(huì)去考慮效果，只考慮能覆蓋多少人群。不管這些人群是不是自己的用戶，管他黑貓白貓，是貓就給抓來(lái)。

　　這樣的結(jié)果是怎樣呢?不止你一家拿到了投資，同行業(yè)的幾家都拿到投資。你覆蓋的人群，它也砸廣告覆蓋起來(lái)。因?yàn)?，誰(shuí)也不愿意被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開(kāi)。沒(méi)有辦法，拿到錢的第一件事，就是狠狠的砸廣告。就算不能超過(guò)第一家，起碼也要保持距離，不能被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開(kāi)。然后，第二家、第三家，都采取同樣的廣告跟進(jìn)策略。在他們的眼里看來(lái)，凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋的人群，我們就必須覆蓋。凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有覆蓋的，我們也要覆蓋。

　　可最終的結(jié)果如何呢?我看了某家網(wǎng)站的報(bào)表。在沒(méi)有投放廣告之前，也沒(méi)有拿到融資之前，ROI是好幾百。但拿到VC的錢之后，加大了廣告投放之后，ROI最終降到多少呢?2點(diǎn)多。在短短一年多的時(shí)間里，他的市場(chǎng)投入費(fèi)用漲了10倍，但總體營(yíng)收卻增長(zhǎng)不到2.5倍。看到這樣的數(shù)字，作為一個(gè)旁觀者來(lái)看，覺(jué)得懸殊非常大。很多的市場(chǎng)費(fèi)用浪費(fèi)了，可對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)，這似乎還不夠，因?yàn)樗€沒(méi)有趕上第一家。據(jù)我所知，那家網(wǎng)站還會(huì)繼續(xù)投，節(jié)衣縮食也要投，可謂吃飯不吃菜、省下錢來(lái)砸廣告。

　　我不敢去想象，現(xiàn)金流已經(jīng)威脅生存，卻還要繼續(xù)去砸廣告。而如果停止廣告的話，卻馬上可以實(shí)現(xiàn)盈利。為什么不去做呢?因?yàn)楸澈笥腥嗽诳粗?，如果你不把錢花出去，就會(huì)被認(rèn)為是草包。可你把這個(gè)錢花出去，明知道大半都打水漂了，你又會(huì)心甘嗎?你能眼睜睜的看著自己辛辛苦苦創(chuàng)立的企業(yè)就這么到底了嗎?對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，肯定不會(huì)。但對(duì)于背后的投資人來(lái)說(shuō)，他們希望你沖到前面。反正錢已經(jīng)給了你，生死都需要賭一把了。在他們的眼里看來(lái)，你只要沒(méi)有爭(zhēng)到第一，那你就是失敗的。既然如此，那還不如逼著你賭一把，就算明知道勝算的把握不那么大，也要殊死一搏。

　　當(dāng)然，這些都只是我聽(tīng)說(shuō)。但從一個(gè)旁觀者來(lái)看，事實(shí)又好像就這樣。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，投資人的錢，那不是自己的錢。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)不是自己的企業(yè)。所以，一個(gè)玩投資人的錢，一個(gè)玩創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)。最后，雙方都抱著賭徒的心態(tài)，成王敗寇。成功了，大家都牛逼。失敗了，創(chuàng)業(yè)者傻逼去，投資人繼續(xù)尋找牛逼的機(jī)會(huì)。

　　有些朋友說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者拿VC的錢，要學(xué)會(huì)綁架VC?？墒?，VC那么多孩子，你能綁架得了嗎?而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就那么一兩家企業(yè)，你輸?shù)闷饐?我不知道。我只是希望，不管是拿到錢，還是沒(méi)有拿到錢，把企業(yè)做好擺在第一位。其他神馬都是浮云。