憋了半年多的羅振宇終于趁著今日頭條的活動(dòng)出來(lái)露面了。不過(guò)這一次的背景相當(dāng)微妙，他創(chuàng)辦的粉絲社群——羅輯思維因?yàn)檫^(guò)度營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)化，正在面臨著一場(chǎng)空前的質(zhì)疑，從會(huì)員招募、到產(chǎn)品品質(zhì)、各種線(xiàn)下“高逼格”活動(dòng)，甚至創(chuàng)辦初衷都招致批評(píng)。

羅振宇今日并沒(méi)有回避，甚至聲稱(chēng)：我們不是什么媒體，我就是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)人。這個(gè)買(mǎi)賣(mài)人似乎取得了不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)，在去年共賣(mài)出了75噸大米，2000多個(gè)跳蛋，“如果到年底不出重大意外的話(huà)，我們大概在賣(mài)書(shū)方面達(dá)到1.5億到2億的營(yíng)業(yè)額。”

以下為羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇的演講內(nèi)容，經(jīng)編輯刪減：

我今年一直不參加任何公開(kāi)的活動(dòng)，其實(shí)就是在踐行著前面四個(gè)字“好好干活”，天天在家埋頭錄像，找我每天60秒的語(yǔ)音，跟團(tuán)隊(duì)探討問(wèn)題、讀書(shū)，實(shí)在不敢出來(lái)瞎得瑟，時(shí)間對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)實(shí)在太寶貴。我問(wèn)楚方（注：今日頭條副總裁林楚方）我來(lái)講點(diǎn)啥，給我出個(gè)題目。他給出的題目是“創(chuàng)作者和頭條是朋友”，你說(shuō)這題咋講？這是一道應(yīng)用題，還不能昧良心講，為什么創(chuàng)作者和頭條是朋友？

線(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有太多商業(yè)機(jī)會(huì)

2015年可能是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者最重要的分界線(xiàn)的年份，就是線(xiàn)的機(jī)會(huì)再也沒(méi)有了。在我看來(lái)整個(gè)人類(lèi)的商業(yè)模式大概就是兩類(lèi)，第一類(lèi)是點(diǎn)的模式，第二類(lèi)是線(xiàn)的模式。所謂點(diǎn)的模式最經(jīng)典的方式就是進(jìn)原材料、加工、加價(jià)、賣(mài)出去、獲得高毛利，這是點(diǎn)的模式。

還有一種是線(xiàn)的模式，修路、造橋、找結(jié)點(diǎn)、收稅。點(diǎn)的模式做的最成功的就是從同仁堂到王麻子剪刀，這都是傳統(tǒng)的點(diǎn)的模式。作為我們這一代創(chuàng)業(yè)者，尤其是在座的這些媒體人其實(shí)在這個(gè)十字路口上是比較彷徨的，你既有一點(diǎn)點(diǎn)像線(xiàn)，又有一點(diǎn)點(diǎn)像點(diǎn)，說(shuō)你像點(diǎn)因?yàn)槊繉?xiě)一條公關(guān)稿都能掙到點(diǎn)錢(qián)；說(shuō)像線(xiàn)，似乎又能忽悠一些用戶(hù)搞起一些活動(dòng)，能夠聯(lián)絡(luò)起一些陌生人。作為自媒體人來(lái)講，我們一直在這個(gè)十字路口晃悠，到底怎樣找到自己的商業(yè)模型？

去年開(kāi)始我徹底把自己的問(wèn)題想清楚了，不代表替大家的思考和決定。線(xiàn)的機(jī)會(huì)要結(jié)束了，只能做點(diǎn)了，做點(diǎn)天花板可能還比較高。當(dāng)世界有BAT這樣的公司，有了京東、360這樣的公司，在內(nèi)容端又出現(xiàn)了像今日頭條這樣的公司，我們真的還有機(jī)會(huì)去把舊大陸全部連起來(lái)嗎？我覺(jué)得沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)。

2015年3月份據(jù)我觀察，絕大多數(shù)垂直領(lǐng)域的O2O都有公司拿到了A輪投資，這就意味著O2O型連線(xiàn)的機(jī)會(huì)也基本結(jié)束。

如果我們?nèi)ビ^察整個(gè)人類(lèi)經(jīng)濟(jì)和文明的發(fā)展史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩種類(lèi)型的商業(yè)機(jī)會(huì)是疊加的、替代的出現(xiàn)，當(dāng)有人把舊世界沒(méi)有連接起來(lái)的點(diǎn)連接起來(lái)去構(gòu)筑線(xiàn)，形成一個(gè)階段的基礎(chǔ)設(shè)施，那這個(gè)階段的歷史機(jī)會(huì)就是它們的。但是當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施建成之后，它又去反過(guò)來(lái)成就在這種新型基礎(chǔ)設(shè)施上應(yīng)該能夠成長(zhǎng)起來(lái)的點(diǎn)。個(gè)別新成長(zhǎng)起來(lái)的點(diǎn)做大之后又會(huì)擴(kuò)張成為線(xiàn)，變成基礎(chǔ)設(shè)施。

整個(gè)人類(lèi)文明和社會(huì)財(cái)富的積累體系其實(shí)就像一座千層餅?zāi)菢拥慕Y(jié)構(gòu)，一層一層的底層結(jié)構(gòu)演示性引進(jìn)成今天看到的商業(yè)文明。比如說(shuō)當(dāng)年的羅馬人在非常小的王國(guó)，因?yàn)檠杆僮龃笞兂苫A(chǔ)設(shè)施，在這一代基礎(chǔ)設(shè)施上建成了遍及南歐的公路系統(tǒng)，但是因?yàn)橛辛诉@個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施又支持新的站點(diǎn)就是滿(mǎn)族，隨著鐵路的出現(xiàn)，大陸系統(tǒng)上又可以把原來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施給聯(lián)系起來(lái)，去替代或者說(shuō)進(jìn)駐海洋的優(yōu)勢(shì)。

發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)也是交替出現(xiàn)的。比如說(shuō)鐵路我在吳曉波的書(shū)里面看到一個(gè)數(shù)字，19世紀(jì)下半夜，美國(guó)股市上70%的股票都跟鐵路投資相關(guān)，那時(shí)候的美國(guó)鐵路投資就是現(xiàn)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)投資，它的熱度一點(diǎn)都不比今天差。但是問(wèn)題是當(dāng)遍及北美洲的鐵路一旦鋪成之后，靠鐵路發(fā)財(cái)?shù)娜擞卸嗌?？很少。真正靠鐵路發(fā)財(cái)?shù)拇蠛嗑鸵粋€(gè)，范德彼爾，剩下投資鐵路的人其實(shí)賠的更多。但是緊接著因?yàn)榕f大陸上原先沒(méi)有連接起來(lái)的點(diǎn)被連接起來(lái)了，形成新的基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)，那它就會(huì)造就新的點(diǎn)，也就是根據(jù)這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的特征改變了自己經(jīng)營(yíng)和企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)的那些新的點(diǎn)狀企業(yè)。

我們看到美國(guó)崛起的大富豪都是摩根、卡內(nèi)基，鋼鐵大亨、石油大亨這些人，這是新的一輪點(diǎn)的崛起。我們觀察騰訊這樣的公司也是這樣，先是微軟系統(tǒng)這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施上的一個(gè)點(diǎn)，然后綻放為一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，然后又不得不去靠自己作為基礎(chǔ)設(shè)施支撐新的點(diǎn)，就是QQ和微信后來(lái)的故事。

我就是個(gè)買(mǎi)賣(mài)人

有沒(méi)有可能在十字街頭彷徨的時(shí)候也選擇一條做點(diǎn)的道路，不再想著我去勾連更多的人。我也去做一個(gè)什么平臺(tái)，我也把別人放到我的平臺(tái)上，我來(lái)作為一個(gè)截道的小賊，天天喊“此山是我開(kāi)，此路是我栽，要想過(guò)此路留下買(mǎi)路財(cái)。”做收稅的生意。能不能把自己作為市場(chǎng)的顆粒物，這是去年我們創(chuàng)業(yè)以來(lái)想得最清晰的一件事。

去年6月份我們做了一件特別沒(méi)有節(jié)操的事情，因此市場(chǎng)上有一些評(píng)論家朋友特別不原諒我們，就是我們開(kāi)始賣(mài)月餅。月餅賣(mài)了四萬(wàn)盒，據(jù)說(shuō)秒殺了去年星巴克月餅網(wǎng)上的銷(xiāo)量。我們通過(guò)賣(mài)月餅向市場(chǎng)傳達(dá)一句話(huà)，從此節(jié)操是路人，我們不是什么媒體，我就是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)人。

從去年年底11月份的時(shí)候我們就開(kāi)始嘗試各種各樣的品類(lèi)，從做書(shū)包括做各種各樣的食品，在去年年貨季做了各種各樣的測(cè)試，賣(mài)了75噸大米，2000多個(gè)跳蛋，你去想吧，我們都試過(guò)。開(kāi)年后算是把品類(lèi)聚焦了一下，專(zhuān)門(mén)開(kāi)始賣(mài)書(shū)，誠(chéng)心誠(chéng)意、認(rèn)認(rèn)真真以各位創(chuàng)作內(nèi)容的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度正而八經(jīng)做生意，自己做倉(cāng)儲(chǔ)自己做物流。

今年我們算了一下，如果到年底不出重大意外的話(huà)，我們大概在賣(mài)書(shū)方面達(dá)到1.5億到2億的營(yíng)業(yè)額。走到今天為止在這里可以向大家匯報(bào)的是，這條路它通。一個(gè)媒體人通過(guò)自己的內(nèi)容生產(chǎn)然后掛上商品這條路它通。

其實(shí)大家想想看，這是商業(yè)的一個(gè)新物種，這個(gè)物種的特點(diǎn)是什么？就是把原來(lái)工業(yè)社會(huì)全部打斷的那些產(chǎn)業(yè)鏈重新整合起來(lái)。在原來(lái)的工業(yè)社會(huì)在以下的幾個(gè)環(huán)節(jié)上是不是各管一攤？有人專(zhuān)門(mén)做品牌，比如鹿晗只負(fù)責(zé)帥，給別人代言產(chǎn)品。媒體專(zhuān)門(mén)做流量，它負(fù)責(zé)賣(mài)廣告。沃爾瑪、國(guó)美、蘇寧專(zhuān)門(mén)做用戶(hù)，很多企業(yè)只需要專(zhuān)門(mén)造貨，還有一些企業(yè)需要專(zhuān)門(mén)給大家做服務(wù)，比如順豐快遞。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一種類(lèi)型的企業(yè)我稱(chēng)之為商業(yè)新物種，它把剛才這些全部打通，比如羅永浩的錘子，有自己的品牌有自己的流量有自己的用戶(hù)還自己造貨，這種模式是不是有一點(diǎn)小而美？可能不適宜做大生意，也許有很低的天花板。

就我觀察未必是這樣，中國(guó)小米是不是這樣？自帶品牌流量、用戶(hù)和造貨能力。全世界最大的公司是誰(shuí)？在明天要開(kāi)發(fā)布會(huì)的蘋(píng)果，它的市值超越了一切我們心想往之的互聯(lián)網(wǎng)公司Facebook、GOOGLE的總和，它是全世界最大的公司，而蘋(píng)果恰恰符合我剛才描述的這個(gè)商業(yè)新物種的特點(diǎn)，就是自帶品牌、流量、用戶(hù)、造貨能力，甚至還有自己的服務(wù)體系。在新的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)漸成的時(shí)候，也許下一輪真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是踏下心來(lái)把自己像一顆種子一樣摁到土里去，把自己像一個(gè)植物一樣栽到花盆里面，讓自己的根系在現(xiàn)實(shí)生活的交易當(dāng)中不斷延展，去吸取土地的養(yǎng)分，完成自己的成長(zhǎng)。這就是羅輯思維過(guò)去一年的思考，我們以?huà)赍X(qián)為自己實(shí)現(xiàn)自我的方式，是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的方式。接下來(lái)還有一些戰(zhàn)略動(dòng)作上的儲(chǔ)備會(huì)逐漸放開(kāi)，下面怎么做也有一些思考。

反創(chuàng)新

今日頭條是線(xiàn)的生意，他們負(fù)責(zé)把舊世界連起來(lái)，形成基礎(chǔ)設(shè)施，在過(guò)去我們只聽(tīng)說(shuō)這樣的基礎(chǔ)設(shè)施最多免費(fèi)給我們用，但是在今天的現(xiàn)場(chǎng)我們驚訝地聽(tīng)到居然還要給我們付費(fèi)，這是我聽(tīng)他們說(shuō)的最好的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的特點(diǎn)。如果真的這個(gè)世界的演變像我說(shuō)的一層線(xiàn)一層點(diǎn)，如果內(nèi)容的創(chuàng)作者真正的商業(yè)前途是在我剛才所想象的點(diǎn)狀世界當(dāng)中，那我們和頭條這樣的公司不是朋友又是什么呢？

我個(gè)人有一個(gè)特別奇葩的結(jié)論，反創(chuàng)新。這個(gè)世界有太多的創(chuàng)新讓我們無(wú)法持續(xù)創(chuàng)新，我只做一次創(chuàng)新，然后我就一口咬死，永不放松，再不創(chuàng)新。羅輯思維從露臉的那天起就是每周一個(gè)視頻，每天60秒語(yǔ)音，回復(fù)關(guān)鍵詞給你看一篇文章。到目前為止，仍然是這個(gè)模式，而且我們永遠(yuǎn)也不會(huì)變。我做這件事情會(huì)做十年，現(xiàn)在兩年半過(guò)去了，我只要還堅(jiān)持七年半，我有信心這件事情在這個(gè)時(shí)代會(huì)留下痕跡。它因?yàn)闀r(shí)間的積累會(huì)變成有一定高度的東西，我堅(jiān)信這一點(diǎn)。這就是做點(diǎn)的一個(gè)新玩法。

今年年底我正在醞釀一件事情，能不能在12月31號(hào)晚上搞一個(gè)羅胖和他朋友們的跨年演講，從31號(hào)晚上8點(diǎn)講到鐘聲敲響的12點(diǎn)，如果票賣(mài)得好，我發(fā)一個(gè)大愿看能不能做一個(gè)四千人場(chǎng)或者萬(wàn)人場(chǎng)。當(dāng)然你覺(jué)得這是一個(gè)很無(wú)聊的商業(yè)活動(dòng)，第一年可能票很難賣(mài)，可能會(huì)拖各種朋友幫助消化一些票。但是如果我在第一年就宣布我要干20年呢？我第一年就宣布我不到坐輪椅的那一天我不停，這件事情的價(jià)值可能就會(huì)大得嚇人。第一年票難賣(mài)，第二年這個(gè)問(wèn)題緩解，第五年沒(méi)準(zhǔn)這個(gè)活動(dòng)的轉(zhuǎn)播權(quán)就會(huì)值了一點(diǎn)錢(qián)。

這是我過(guò)去一年的兩個(gè)最重要的心得。第一，掙錢(qián)不丟人，各位把自己的根系扎到真實(shí)的交易當(dāng)中吧，去賣(mài)貨。第二，不要相信TMD什么創(chuàng)新，自己想一條路，勇敢地走下去，只要你堅(jiān)持，總有花開(kāi)的那一天。