我跟俞敏洪說，希望能做一些不一樣的東西，要是能做得好，絕對是不同于新東方的另一種成功。

文 | 沈凌莉

今年1月，我從新東方執(zhí)行總裁的職位上離職，6月，創(chuàng)辦了在線教育平臺“跟誰學”。

在新東方工作14年多，我從來沒有把自己定義為職業(yè)經理人，我覺得我每天都在創(chuàng)業(yè)，覺得每天都在和團隊一起做一番足夠偉大的事情。盡管在外界看來，這個公司不是我創(chuàng)辦的，大多會認為我是職業(yè)經理人。

我以前也從來沒有想過會離開新東方。記得1999年我去新東方面試，俞敏洪問為什么來新東方，我說，你一開始就是一個老師，但最后能做得這么好，所以我覺得新東方應該會成為我的一份事業(yè)。

但男人一般到了40歲左右會有一個困惑期，有時候不知道哪一句話就會觸動你。這是一個創(chuàng)業(yè)的時代，你看到很多人創(chuàng)業(yè)做得很好，你就會問自己要不要創(chuàng)業(yè)。我在新東方做得位置很高了，要是找不到不一樣的讓我更加興奮的事，這個是讓我很恐懼的。最后選擇創(chuàng)業(yè)還是夢想驅動。俞敏洪問我：“陳向東我對你這么好，為什么你還會想到要離開?”我說：“當年你離開北大，也是被一種夢想驅動的。”

2012年年底我去哈佛學習，教授講到一句話：“在你我的心中都有五樣東西，分別是美好、希望、歡樂、勇氣和力量。”他把勇氣說了兩次。當我們要挑戰(zhàn)更高的高度、幫助更多的人的時候，關鍵是有沒有勇氣去做。

這個教授以前是美國一家醫(yī)藥公司的總裁，他把這個公司從10億美金做到了600億美金。57歲時他決定辭職到哈佛教書，我就問他后悔嗎，他說今天看來后悔離開得太晚了。作為職業(yè)經理人，你可以65歲時離開，也可以45歲時離開。65歲時離開別人會說你老了，但是45歲時離開就還有無限的可能。聽了這話，我是真的睡不著了。

2013年3月，我又去哈佛學習領導力課程。那次的領導力模型檢測顯示，我已經不適合自己當時的位置了。因為在一個大機構里，協同、協調的角色要更多一些，而創(chuàng)新、推動相對會少一點，但我的內心是想在這個變革的時代快速地推動一件事，做一件風口趨勢下不同的事?？墒牵茐男詣?chuàng)新往往來自企業(yè)外部，而不是企業(yè)內部。

以前我就想過，未來我要創(chuàng)業(yè)，肯定不能完全去復制一個新東方，因為新東方做得足夠優(yōu)秀，即使再做一個一模一樣的，也永遠超越不了它。所以和俞敏洪徹夜長談的時候，我說我希望能做一些不一樣的東西，要是能做得好，絕對應該是不同于新東方的另一類成功。

“跟誰學”是教育領域的“好大夫”

教育領域當中最關鍵的就是老師。我在教育行業(yè)打拼20多年，對此深有體會。

我17歲參加工作到了鐵門一中，這是當時整個新安縣非常好的中學。到了那里之后，印象最深刻的是我們的校長幾乎天天跑教育局要好老師，他在師資上花了很多功夫，還親自給兩個班講數學課，為的就是要做出榜樣。一年之后，我們學校在縣里面能排第一了，縣城里的領導都把他們的孩子送到我們學校。

后來我在新東方工作了十四五年，見證了老師的數量從一兩百位增加到17000多位。大家談到新東方，更多的還是談到新東方名師的故事。

所以我想，優(yōu)秀的機構、學校是因為優(yōu)秀的老師而吸引人。但是目前任何一家搜索網站都幾乎只能搜到機構。到任何一家機構，都很難充分看到老師的行為。同時，現在大城市越來越擁堵，家長需要先跑到機構去聽課，聽課不滿意再退費，這個過程其實很令人困擾。

那么，在移動互聯網時代，如果有這樣一個平臺，讓人坐在家里就能夠迅速地找到和了解老師，會是非常了不起的事。未來的培訓業(yè)有五個趨勢。

第一，個體自由教師或者是教師工作室會越來越多。在臺灣、韓國會看到很多名師組建自己的工作室，以線上和線下結合的方式教學。

第二，小而美的專業(yè)服務機構會越來越多。機構不大，就專職做某一塊，做到極致。像一些舞蹈機構，或者托福、雅思培訓機構，現在已經有很多。

第三，服務于社區(qū)的細分領域的機構越來越多。

第四，題庫類、工具類、資源類等提供內容的機構會越來越多，而且這些內容都會趨近于免費。

第五，現在移動互聯網會把線下線上結合起來，但核心還是靠線下，特別是面對K12的群體。這樣的線下機構也會越來越多。于是，服務中小機構的平臺就成為一種剛需。

很多人說“跟誰學”是老師的一個電商平臺，其實它不是淘寶，也不是天貓。因為淘寶上面賣的都是標準化的商品，包括“淘寶同學”，都是標準化的視頻，而“跟誰學”提供的是線上線下的教學資源匹配。所以，可以把它理解成教育場景里的“好大夫”，是在做一個平臺，不自己做內容，而是讓老師來入駐，實現共贏。

我們授課的方式分成線下授課和線上授課兩類。線上授課的工具技術全是我們自己研發(fā)的，我們有核心技術，全部用自己的平臺。

“違反原則”的天使投資

9月22日9點22分，“跟誰學”PC測試版上線。其實對我而言，推出一個產品測試版上線，還是蠻有壓力的，因為有新東方的職業(yè)經歷在先，可能會被貼上一個標簽，對我現在做的事情，人家就會用放大鏡來看。我后來想，標簽是別人給我的，我就是想和許多優(yōu)秀的人去做一些影響到優(yōu)秀的人的事情。

“跟誰學”到目前創(chuàng)造了很多速度紀錄。剛開始就3個人，在一個地下室里面，還是借用朋友的場地，見人、談話、勾畫未來。到中關村軟件園后，9天時間就裝修完了，全是我們自己裝的，很快就開始辦公。中間我們還收了3個小團隊，這些小團隊還是在百度、阿里工作過的，都特別優(yōu)秀。現在我們大約有近200名員工，其中一半是搞產品技術研發(fā)的，大部分都是資深的，優(yōu)秀的人來了就有股份。

到中關村軟件園看場地的那天，我就遇到了啟賦資本的聯合創(chuàng)始人顧凱。我給他留了一個電話就走了。剛走出去，他就給我打電話。我沒接到，他又發(fā)來短信，說得見面聊聊。

顧總后來又給我介紹了啟賦資本創(chuàng)始合伙人傅哲寬。他說“啟賦是創(chuàng)業(yè)公司，我們的特點就是投得快”。我給他提了幾個條件：第一，不要問我干什么，我肯定會努力;第二，中間不能干涉我，放手讓我做;第三，假設我要他的錢，我管錢應該不會比他差。

顧總說沒問題，很快就投了。后來他們開玩笑說，這種投法是“違反原則的”。這就是信任。所以我們在今年5月份就拿到了幾百萬美元的天使投資。

“被”進入了豪華創(chuàng)始團隊

“跟誰學”的6個聯合創(chuàng)始人當中，沒有一個是直接從新東方過來的。我離開新東方時，俞敏洪很懂我，也沒有讓我簽競業(yè)合同。但我還是問了他，他說3個月內你別做跟新東方一樣的事兒。

剛離開新東方時，為避免造成困擾，我在美國休息了幾個月，回來之后也見到了很多投資人，但我都說先休息一年。這一年之內，就做投資。在這個過程中我遇到了蘇偉。

他當時在做教育項目的創(chuàng)業(yè)，給我寫信，讓我投資。但這個網站還沒上線就被斃掉了，后來重新注冊了域名和公司。當時蘇偉說如果我不當法人，組建團隊的時候可能很多人都不愿意來，需要我做信任背書。再后來因為啟賦要進入，陰差陽錯地，我就“被”進來了。

我們目前的聯合創(chuàng)始人中，3個是互聯網方面的人才，其中一個叫張懷亭。他是百度鳳巢的早期創(chuàng)建者，是朋友推薦給我的。當時我上網一查，網上沒什么信息，心中一陣狂喜，因為我發(fā)現一個人如果能得到別人的好評，網上還沒有什么訊息的話，說明這是踏實做事的人。我就跟他約見面。

其實在這之前他剛去了一趟硅谷，看了一圈之后，對創(chuàng)業(yè)已經有些動心。所以，某種程度上不是我把他從百度挖走的，是他自己決定要從百度離開。但當時有另外一家公司已經給他提供了一個很好的職位，據說那個職位價值快一個億。后來我跟他說你要那一個億有什么用，假如說我們這件事兒能做成，肯定不是一個億的事兒，第二，咱們這是直接幫助人、成就人、影響人，多好。所以他就動心了。但是后來差點又走了，因為那邊的老總也在和他談。雖然我是突然殺進來的，但我相信自己還是有魅力的。我說你和我一塊創(chuàng)業(yè)，即使失敗了也值錢，出去到市場上仍然有價值。最終，他決定離開百度。

另外一個聯合創(chuàng)始人叫做宋欲曉。他是2002年時跟我在武漢創(chuàng)業(yè)的，后來負責新東方整個的財務流程梳理、投資并購和資產管理。他那時已經離開新東方了，想照看年邁的家人。后來我邀請他一起來創(chuàng)業(yè)，經過一段時間的思想斗爭，他就加入了。

總之，我們的創(chuàng)始團隊很快就建立起來了。我們6個聯合創(chuàng)始人當中，有3個搞教育的，3個搞互聯網的，平均年齡37.7歲，我們每個人都是內驅型的?，F在有那么多優(yōu)秀的人才進來，大家都看好教育市場。

傳統教育和互聯網怎么融合?

有一個投資人問我，你之前是搞傳統教育的，現在搞互聯網，你們的文化怎么融合?我說很簡單，什么叫公司文化?就是一把手文化。一把手樂觀，下面都樂觀;一把手天天苦大仇深，下面的人都是苦大仇深;一把手精心算計，下面每個人都是精心算計;一把手分享、奉獻、給予，下面每個人都是樂于分享、幫助別人。

直到目前，我在這兒是不拿一分錢的，出差都是花我自己的錢，我覺得我要當榜樣，司機和秘書都是我自己掏錢。什么叫領導力，就是服務于他人的榜樣力量。榜樣不是領導團隊的最好方法，而是唯一的方法——我在10多年前就講過這個觀點。后來還有人問我們的員工：“陳向東每天來上班嗎?”我們的員工說：“上班啊，每天都來得很早!”

我們團隊有很多優(yōu)秀的人，很多都拿過百萬年薪，管過百人團隊。他們能來一起創(chuàng)業(yè)，首先一定是為了夢想。但我說，夢想我這里有，但也肯定都能賺到錢。我們有一個很資深的工程師，原來拿好幾十萬，來到這邊除了股票，每月只有15000塊錢?？墒撬f工資太高了，要求降低到5000塊。我說創(chuàng)業(yè)有風險，萬一失敗了呢?他說，萬一成功了呢?

剛開始，我跟其他幾個聯合創(chuàng)始人說，你們什么也別管，先做事兒，我先拿點錢，可他們堅持也得投些錢。蘇偉讓我特別感動，他家里經濟條件沒那么好，還堅持創(chuàng)業(yè)，在北京這么多年一直租房住，很不容易，很堅韌，不放棄。

因此，盡管在最開始創(chuàng)業(yè)時，我跟自己講，我能從一個農村孩子做到新東方的執(zhí)行總裁，算是已經享受過成功的滋味了，所以創(chuàng)業(yè)就不要給自己壓力，盡力就好，但是后來我覺得壓力還是很大的，因為有那么多人信賴你，還拿著很低的工資。

所以，我現在又回到了2002年到武漢為新東方開拓市場的狀態(tài)，晚上睡覺之前拿著本子，想想明天有幾件事要做，睡一會兒，再起來添幾條。但是我很享受。

如果說我以前有什么優(yōu)勢，到了一個創(chuàng)業(yè)公司，這些優(yōu)勢很可能就是劣勢。所以，我需要做一些改變。

以前我有辦公室，現在我不要辦公室，跟大家坐在一起。在大公司的時候，大家都喊我陳總、陳老師，這樣稍微疏遠了些。為了更加平等，我起了一個英文名字叫Larry，讓每個人叫我的英文名字。我在新東方那么多年從來不穿涼鞋，現在創(chuàng)業(yè)之后，要打造一個工程師狀態(tài)，走到一塊兒聽他們講話，這樣他們才會覺得這是一個和他們能溝通、能走進他們內心的人。