36氪：創(chuàng)業(yè)初如何找到第一筆錢的?

龔海燕：其實(shí)我創(chuàng)業(yè)時(shí)第一筆錢是找朋友借了幾萬塊錢。但拿的第一筆投資很有意思，當(dāng)時(shí)我做線下活動(dòng)，有 1000 多個(gè)人來參加，并且在門口排隊(duì)買票。正好被新東方的錢永強(qiáng)看到了，他就很驚訝，什么活動(dòng)有這么多人排隊(duì)還愿意花錢買票?然后就約了我在上海的一個(gè)咖啡廳了見了一面，然后他就投了我，當(dāng)時(shí)連協(xié)議都沒簽就直接打錢給我了。

當(dāng)時(shí)還有一個(gè)背景是法國(guó)有一家婚戀網(wǎng)站在歐洲上市，也能夠看出這個(gè)事情是有市場(chǎng)的。這也是我能夠拿到第一筆投資的一個(gè)主要原因。

36氪：從學(xué)生開始創(chuàng)業(yè)到最終上市，這過程有犯過什么管理錯(cuò)誤?

龔海燕：后來又有 VC 投資我們，投資前要見整個(gè)團(tuán)隊(duì)，就在這個(gè)期間，公司市場(chǎng)部 6 個(gè)人全部跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司去了。然后我就要跟 VC 解釋清楚這個(gè)原因，幸好最終 VC 還是投了我們。如果因?yàn)檫@個(gè)事情最終沒拿到投資的話。。。

后來我也分析了原因，一是當(dāng)時(shí)我招的這個(gè)市場(chǎng)部帶頭的人人品有問題，二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的誘惑太大，并且是 CEO 帶頭挖人。

管理是每個(gè)人需要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的。我這次創(chuàng)業(yè)就像是復(fù)盤一樣(把 10 年前的創(chuàng)業(yè)路再從頭走一遍)，在管理上的進(jìn)步是非常大的，我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)根本不怕別人挖，凝聚力很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)中有些人個(gè)人能力很強(qiáng)，但只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起才能把這個(gè)事做成。而且我對(duì)員工比較大方，員工也信任我。

36氪：從你的角度看，互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還有哪些機(jī)會(huì)?

龔海燕：2013 年，我感觸特別深的一點(diǎn)是，今天創(chuàng)業(yè)的人數(shù)是 10 年前的 100 倍，競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。并且大公司越來越大，小公司只能做更小的市場(chǎng)。

不過我覺得互聯(lián)網(wǎng)圈的這些人，在傳統(tǒng)領(lǐng)域會(huì)更有機(jī)會(huì)，這些人其實(shí)是比傳統(tǒng)領(lǐng)域很多人聰明的，如果他們足夠勤奮的話，去做傳統(tǒng)行業(yè)的吃喝拉撒有可能收獲更大。

創(chuàng)業(yè)者不要幻想做成百度或者騰訊，不是說就沒機(jī)會(huì)，只是概率太低，但掙點(diǎn)錢還是可以的。

但我還是鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)能培養(yǎng)大家一種意識(shí)，以及一種責(zé)任心。