譯者注：作者 Andy Dunn 是美國最大的定制服裝網(wǎng)站 Bonobos 的創(chuàng)始人，也是 Nomi 等公司的投資人。

親愛的愚蠢的風(fēng)投：

我希望我能夠說，你們明白自己的定位，但事實上你們并不明白。畢竟，普通人總是認(rèn)為自己凌駕于普通人水準(zhǔn)之上。

所以，請閱讀如下標(biāo)準(zhǔn)，判斷一下自己是否明白自己的定位。

一、你并沒有意識到你的生意并不長久

我并不清楚具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。不過我曾無數(shù)次聽到這句話：最頂尖的 2% 的風(fēng)投公司收獲風(fēng)投行業(yè) 98% 的回報。

在風(fēng)投行業(yè)里，平均每家公司的生存年限是十五年。愚蠢的風(fēng)投們，讓我們看數(shù)據(jù)，除非你在極少數(shù)的幸運的風(fēng)投公司工作，否則，你所在的公司一般十五年就要關(guān)門大吉。

那么，讓我問你們一個問題：既然連你們自己的生意都無法長久維持，創(chuàng)業(yè)者為什么會需要你們在這方面的建議呢?

親愛的愚蠢的風(fēng)投，你的生意遲早要完，你們的行業(yè)是平庸者長期處于夕陽狀態(tài)的行業(yè)。

二、你認(rèn)為你可以為創(chuàng)業(yè)者提供幫助

最近我跟一位屬于頂尖 2% 的風(fēng)投公司創(chuàng)始人有過交流。我問他，“你跟你所投資的企業(yè)家們有過多少交談?”這位風(fēng)險投資家告訴我的答案，我想我一生都不會忘記。

這是我的職業(yè)生涯中最無顏提起的事情之一：賺錢最多的企業(yè)家們是那些從來不給我回電話的人。

常常有這種說法，一些風(fēng)投愿意親力親為，而且對他們投資的企業(yè)家們能夠真正提供幫助。問題在于，這是個悖論，需要風(fēng)投提供幫助的企業(yè)家們是恰恰是風(fēng)投不想投資的對象。最頂尖的那 2% 的風(fēng)投公司擁有極強的能力贏得了不起的交易，之后也會有足夠的謙遜不去插手不用他們干涉的投資對象的生意。

親愛的愚蠢的風(fēng)投，跟你們同處一室、聽你們展望企業(yè)和行業(yè)未來是如此痛苦。愚蠢的風(fēng)投們，要知道，你們行業(yè)里最頂尖的那 2% 從來不做這些蠢事。他們忙于發(fā)揮自身高超的判斷力尋找了不起的投資機會，他們忙于以優(yōu)雅的姿態(tài)告別那些他們不想投資的企業(yè)。一旦他們?nèi)雸?，他們將引進(jìn)革命性的理念和極為細(xì)節(jié)的建議。他們專注于他們?nèi)雸龅哪切┝瞬黄鸬钠髽I(yè)，不會為不創(chuàng)造價值的那些企業(yè)浪費任何時間。

三、你浪費了企業(yè)家太多時間

我曾經(jīng)在兩年之內(nèi)跟一個風(fēng)投見面六次。他想我承諾了各種未來，但從未決定進(jìn)行投資，也從未有足夠勇氣拒絕我。我對他進(jìn)行了一些了解，發(fā)現(xiàn)他在他的風(fēng)投公司沒有任何影響力，本來就不可能完成投資交易。

親愛的愚蠢的風(fēng)投，我們同樣可以調(diào)查你!

當(dāng)我最終完成融資之后，有一次我在賓館偶遇到他。他看到了我，然后說——

“不敢置信的是，你在這輪融資之前居然沒有跟我打電話。我們一起談了那么多次……”

親愛的愚蠢的風(fēng)投，給你打電話并不是我的工作，而是你的工作。而且在我們一起談了那么多次之后，你從來沒有給過我投資條款說明。這個事實無疑說明，你寧愿做一些你最不擅長而我最擅長的事情，也不愿做你擅長的事。

我應(yīng)該做的事情是建設(shè)企業(yè)，你應(yīng)該做的事情是快速決定是否應(yīng)該對這家企業(yè)進(jìn)行投資。事實卻是，你認(rèn)為我應(yīng)該給你電話，而你跟我會面了六次卻沒有做任何事。這恰恰是我沒有選擇你的投資公司的原因。