移動(dòng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)者和投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一是商業(yè)模式。雖然醫(yī)療健康行業(yè)錢很多，但因?yàn)轶w系的復(fù)雜性，商業(yè)模式可能并不顯而易見(jiàn)。很多產(chǎn)品“看上去很美”，但恐怕只賺吆喝不賺錢。商業(yè)模式涉及為誰(shuí)創(chuàng)造什么價(jià)值，又如何從中收費(fèi)的問(wèn)題。在中國(guó)，移動(dòng)醫(yī)療尚沒(méi)有很成熟的商業(yè)模式。那么在國(guó)外，有哪些移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品找到了自己的商業(yè)模式呢？

Epocrates- 向藥企收費(fèi)

Epocrates 是全球第一家上市的移動(dòng)醫(yī)療公司，今年 1 月份以近 3 億美金的價(jià)格被收購(gòu)。Epocrates 為醫(yī)生提供手機(jī)上的臨床信息參考，其主打產(chǎn)品是藥品和臨床治療數(shù)據(jù)庫(kù)。2010 年上市的時(shí)候，用戶覆蓋了全美 40% 的醫(yī)生。Epocrates2012 年?duì)I收約為 1.2 億美金，75% 來(lái)自于藥企，主要是為其提供的精準(zhǔn)的廣告和問(wèn)卷調(diào)查服務(wù)。

Zocdoc- 向醫(yī)生收費(fèi)

Zocdoc 根據(jù)地理位置、保險(xiǎn)狀態(tài)及醫(yī)生專業(yè)為患者推薦醫(yī)生，并可在平臺(tái)上直接完成預(yù)約。這個(gè)成立于 2007 年的公司，融資總額已接近 1 億美金。Zocdoc 采取對(duì)患者免費(fèi)，向醫(yī)生收費(fèi)的商業(yè)模式。病人可以更方便地選擇和預(yù)約醫(yī)生，醫(yī)生可能得到更多病人，尤其是保險(xiǎn)覆蓋的病人，意味著更多收入。每個(gè)月醫(yī)生需要支付 250 美金使用 Zocdoc 平臺(tái)。按照 Zocdoc 公布的醫(yī)生數(shù)量，其年收入應(yīng)該在千萬(wàn)美金以上。

未來(lái)，Zocdoc 還有更多的收費(fèi)模式，就是向醫(yī)療保險(xiǎn)公司收費(fèi)。保險(xiǎn)公司都希望患者去看“性價(jià)比”高的醫(yī)生，而 Zocdoc 的推薦可能影響患者的選擇，替保險(xiǎn)公司降低成本。

Vocera- 向醫(yī)院收費(fèi)

Vocera 為醫(yī)院提供移動(dòng)的通訊解決方案，其核心產(chǎn)品是一個(gè)讓醫(yī)生和護(hù)士戴在脖子上或別在胸前的移動(dòng)設(shè)備，可以隨時(shí)隨地發(fā)送、接收信息，通話并設(shè)置提醒，取代了以往在醫(yī)院里使用的 BP 機(jī)。在美國(guó)對(duì)病人信息安全性要求很高，有專門的 HIPPA 法案規(guī)范信息的使用和傳輸。一般的移動(dòng)設(shè)備是不允許傳輸與病人有關(guān)的信息的（比如醫(yī)生不能使用個(gè)人的 email 發(fā)送患者信息）。Vocera 的設(shè)備符合 HIPPA 要求，而且非常適合團(tuán)隊(duì)使用。Vocera 在美國(guó)有 300 多家醫(yī)院客戶，年收入接近 1 億美金。公司也在 2012 年上市，市值超過(guò) 6 億美金。

WellDoc- 向保險(xiǎn)公司收費(fèi)

WellDoc 是一家專注于慢性病管理的移動(dòng)技術(shù)公司，其主打產(chǎn)品是手機(jī) + 云端的糖尿病管理平臺(tái)?；颊呖梢杂檬謾C(jī)方便地記錄和存儲(chǔ)血糖數(shù)據(jù)。云端的算法能夠基于血糖數(shù)據(jù)為患者提供個(gè)性化的反饋，及時(shí)提醒醫(yī)生和護(hù)士。該系統(tǒng)已通過(guò) FDA 醫(yī)療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值，因此得到了兩家醫(yī)療保險(xiǎn)公司的報(bào)銷，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc 甚至還和藥企合作，利用藥企的醫(yī)藥代筆向醫(yī)生銷售該服務(wù)。

Zeo- 向消費(fèi)者收費(fèi)

一大類面向消費(fèi)者的健康移動(dòng)應(yīng)用，通過(guò)一個(gè)可佩帶的硬件，監(jiān)測(cè)心率、飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠等生理參數(shù)。當(dāng)前的商業(yè)模式主要是面向消費(fèi)者的硬件銷售。ZEO 便是一個(gè)例子。ZEO 是一家提供移動(dòng)睡眠監(jiān)測(cè)和個(gè)性化睡眠指導(dǎo)的公司。其產(chǎn)品 ZEO 是一個(gè)腕帶和頭貼，可以通過(guò)藍(lán)牙和手機(jī)或一個(gè)床旁設(shè)備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個(gè)質(zhì)量評(píng)分。用戶可以通過(guò)監(jiān)測(cè)得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對(duì)自己的睡眠有一個(gè)量化的了解。另外，對(duì)于睡眠不好的人，ZEO 也提供個(gè)性化的睡眠指導(dǎo)，通過(guò)一些測(cè)試找到可能的問(wèn)題。ZEO 的產(chǎn)品在美國(guó)很多百貨公司都能買到，一套 149 美金。后續(xù)的收入還包括個(gè)性化推薦產(chǎn)品和藥品的傭金。