風(fēng)險(xiǎn)資本的生態(tài)系統(tǒng)里有很多秘密。風(fēng)投博主的涌現(xiàn)，尤其是聯(lián)合廣場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的弗雷德·威爾遜,由企業(yè)家變成vc的馬克?蘇斯特和鑄造集團(tuán)的布拉德·菲爾德，是受歡迎的第一步。他們?yōu)閸渎额^角的企業(yè)家展現(xiàn)了風(fēng)投世界的圖景。但他們是規(guī)則的例外，在大多數(shù)情況下，風(fēng)投公司不愿那些企業(yè)家知道自己的是如何操作著一個(gè)簡(jiǎn)單的工作在掙錢(qián)：因?yàn)椴坏貌怀姓J(rèn)的是他們從中獲益很多。

我的公司,巴迪媒體,上個(gè)月融資2800萬(wàn)美元?，F(xiàn)在我已經(jīng)關(guān)閉了給三個(gè)不同的公司的10輪融資。最近發(fā)生的事仍然歷歷在目，所以我決定利用我的經(jīng)驗(yàn)將VC聯(lián)盟募款的過(guò)程公開(kāi)化。撩開(kāi)融資過(guò)程的窗簾，將幫助企業(yè)家創(chuàng)造一個(gè)有更多投資價(jià)值的公司，繼而可以長(zhǎng)成大型企業(yè)。這對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)是有好處的，也有利于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，有助于快速創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和持續(xù)創(chuàng)新。

下面是對(duì)一個(gè)籌款人的剖析。我想出了八個(gè)教訓(xùn)，所有這些應(yīng)該能幫助企業(yè)家——其中一些對(duì)VC也有幫助。如果你只是想要核心觀(guān)點(diǎn)的話(huà)，它們是:

1、思考一下你想從那種人那里獲得融資

2、記住VC就是駝獸

3、和合作人建立聯(lián)系

4、避免先上車(chē)后補(bǔ)票的婚姻

5、要有懷疑精神，別總是相信VC

6、對(duì)VC們：很好，你才會(huì)做得好

7、意識(shí)到估值不是唯一的事

8、向合伙人籌錢(qián)的時(shí)候想清楚

但我建議你閱讀一下這則寫(xiě)給即將進(jìn)入VC星系的企業(yè)家的指南。

自從三年前成立巴迪傳媒以來(lái)，差不多每個(gè)周，我都會(huì)收到一封來(lái)自尋找投資的新基金的電子郵件或電話(huà)。今年7月，我在兩個(gè)周內(nèi)從三個(gè)主要的后期風(fēng)險(xiǎn)投資基金以及兩個(gè)對(duì)沖基金的投資中獲得了很大的收益的時(shí)候，這樣的事就變本加厲了。這些投資者不只是進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，而且他們都做了研究，主動(dòng)尋找可以投資我的公司的空間。

在7月29日的巴迪媒體董事會(huì)議上，因?yàn)橐恍┰蛭姨嶙h增加額外的投資。具體來(lái)說(shuō),我們主攻的行業(yè)——幫助企業(yè)在大型社交網(wǎng)站,比如Facebook和Twitter上打開(kāi)市場(chǎng)的工具和平臺(tái)領(lǐng)域——正在升溫。雖然迄今為止我們還沒(méi)有看到什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是不久的將來(lái)，大公司肯定會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

與此同時(shí),我們的收入和現(xiàn)金流都急劇增加，就像我們的員工數(shù)量一樣。盡管是現(xiàn)金流很正常，但是,我們已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)公司發(fā)展的節(jié)點(diǎn)：我們不得不決定是要賣(mài)掉公司謀求逐步增長(zhǎng)呢，還是集資強(qiáng)力擴(kuò)張我們的市場(chǎng)。

如果巴迪媒體是我和我妻子Kass第一個(gè)創(chuàng)立的公司，那么或許我們會(huì)買(mǎi)了它。但我們強(qiáng)烈的感覺(jué)到這僅僅是個(gè)開(kāi)始。我們想要繼續(xù)下去。董事會(huì)同意我們的提議，批準(zhǔn)了一項(xiàng)1000萬(wàn)美元到2000萬(wàn)美元的募捐，不過(guò)有條件，但是我同意了。第一：尋找的投資人不能很多，規(guī)模只能控制在(35家公司)第二：要與每個(gè)公司簽署 NDA保密協(xié)議(這是我通常不建議做的)第三：我們都贊同讓投資公司進(jìn)入公司的流程中。

籌集資金不是目的本身。最終的目的是想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)大公司，然后以更高的價(jià)格上市，或者賣(mài)掉。在我還是西北大學(xué)二年級(jí)學(xué)生的時(shí)候，我已經(jīng)啟動(dòng)并運(yùn)行了一家科技公司，已經(jīng)觀(guān)察到了一個(gè)新興的技術(shù)出來(lái)之后要經(jīng)歷的循環(huán)——從AOL的撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)到谷歌的上下文驅(qū)動(dòng)的廣告模式。

這個(gè)循環(huán)是這樣的：僅有的一家公司被資助，之后風(fēng)投公司熟悉了項(xiàng)目以及創(chuàng)始人的工作風(fēng)格，然后為自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的市場(chǎng)而激動(dòng)，然后就開(kāi)始資助大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。之后被資助公司相互攻擊，使得整個(gè)行業(yè)開(kāi)始了激烈的競(jìng)賽。最后只有一家公司仍是占據(jù)主導(dǎo)地位的球員(像美國(guó)在線(xiàn)(AOL),雅虎,谷歌(GOOG),Omniture,等等)和其他人要么萎縮死去，要么以或者低于最后一輪融資的估值賣(mài)掉。我不喜歡成為這場(chǎng)比賽中的第二名，因?yàn)樵诒荣愔械诙皇且粋€(gè)名義上的獎(jiǎng)勵(lì)。

與所有潛在的投資者簽署了NDA，與那些我已經(jīng)知道的一些公司交流，我確信了一點(diǎn)，我不應(yīng)該讓市場(chǎng)知道為什么我們會(huì)瞄準(zhǔn)它，因?yàn)檫@樣就會(huì)。這也有可能發(fā)生教會(huì)那些投資人拿著我們的計(jì)劃書(shū)去投資我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是可能發(fā)生的事，但是因?yàn)楹芏嘣颍莻€(gè)時(shí)候我對(duì)巴迪傳媒很有信心。其中一些我們已經(jīng)談到了，其他一些原因因?yàn)樯虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系我不能在這里寫(xiě)出來(lái)。(對(duì)不起,但那是另一個(gè)教訓(xùn)：只有偏執(zhí)狂才能生存!)

我很自信，我交流過(guò)的每個(gè)投資者，無(wú)論是要和我們做交易，還是在我的領(lǐng)域里沒(méi)有任何交易，因?yàn)樗麄儾幌牒臀业钠拮右约昂献骰锇镵ass競(jìng)爭(zhēng)，我的妻子是我看到過(guò)的最好的快速擴(kuò)張公司的操作者。