文/本刊記者 柴金芳

　　“人生路，美夢似路長……”伴隨著20年前張國榮的懷舊歌聲，觀眾坐在黑漆漆的電影院里，期待著20年后新版的《倩女幽魂》，大屏幕上打出字幕：香港泰吉影業(yè)出品，出品人：藍凱莎玲，她，就是我們今天講故事的人。

　　走近古典宮廷風格的酒店，裝飾的花瓶有著夢幻的色彩，即將采訪的女子也穿著花一般色彩的衣裳，有著花一般綻放的笑容。人們親切的稱它為藍太，盡管眼前的藍太剛剛結(jié)束了一天的電影宣傳活動，臉上分明寫著疲憊，但談起電影和電影背后的故事，依然動情和睿智地娓娓道來。

　　邂逅愛情，相伴電影 ，

　　周游列國，把脈市場

　　“我在電影拍攝現(xiàn)場遇到了我的丈夫?！彼{太給筆者看手機屏保上的照片，是夫妻倆甜蜜的合照，藍太的眼神中流露出別樣的溫柔。故事的情節(jié)像極了電影中的戲劇性橋段，那是一段在爭吵中誕生的愛情。在澳洲讀書的藍太本來準備了度假計劃，母親的一通電話催她馬上回到泰國，從香港來的劇組在自家別墅里拍戲，損壞了家中物品，并發(fā)生爭執(zhí)。而當23歲的藍太遇見了正在拍電影的男主角藍天虹時，爭吵變調(diào)為愛情，并圓滿地走向婚姻。

　　藍太也從此與電影相伴，于1989年加入丈夫創(chuàng)辦的泰吉影業(yè)，跟隨丈夫周游列國，來到戛納、意大利、米蘭、美國的影展探尋市場。在細心研究各國觀眾的觀影心態(tài)和口味后，藍太發(fā)現(xiàn)武俠、魔幻、動作題材的華語片在海外很受歡迎，于是乎，以市場導(dǎo)向為主，泰吉在90年代拍攝了大量的動作片，并配以不同的語言賣到不同的國家，銷量尚佳。其典型案例就是藍太和丈夫在《臥虎藏龍》獲得奧斯卡獎之前拍攝了《龍騰虎躍》，而當時這部影片在美國市場的銷售收入就已經(jīng)超過了制作費用。

　　電影背后，堅強綻放的女人花

　　盡管香港電影有著娛樂的商業(yè)內(nèi)核，卻承載著社會閱讀的功能，折射著社會現(xiàn)實，貫穿著港人精神。正如香港金像獎董事鄺文偉曾說：“香港電影的精神是打不死，一直往前沖?！弊苑Q半個香港人的藍太，言語間透露著從容的自信和樂觀。在藍天虹先生逝世后，藍太獨自帶領(lǐng)著泰吉團隊迎接每一個挑戰(zhàn)，走向期許中的未來。藍太會在拍攝中積極與合作方溝通和配合，會和導(dǎo)演一起去配音房，剪片、看片，經(jīng)常工作至深夜，力爭將每一個細節(jié)做到完美。盡管如此，在拍攝過程中仍然有很多不可控因素，面對這些“無常”變化和重重壓力，藍太坦言要把工作當娛樂，舉重若輕地從容面對。電影業(yè)沒有所謂的“常勝將軍”，輸贏乃兵家之常事，要做到贏時開心，輸時認輸，電影如同生活，終究是遺憾的藝術(shù)，想起早先拍攝的電影《蛇咒》時，藍太至今仍感到遺憾，“每部電影就像自己的手指，長短不一”。

　　筆者不僅想探尋一下忙碌生活背后，藍太有著怎樣的快樂之道？“快樂來源于分享和給予，我最大的快樂是希望將泰吉盈利的一部分利潤幫助更多需要幫助的人，讓一些在生活中遭遇變故的人們得到更多的支持和溫暖。”

　　眼前的藍凱莎玲，正如梅艷芳歌聲中的女人花，搖曳在紅塵中，隨風輕輕擺動，有嬌嫩的花瓣和堅韌的根部，心中總是充滿著含苞待放的希望。

　　電影，一定要對觀眾說真心話

　　中國商人：您對電影的理解是什么?電影作為文化產(chǎn)業(yè)投資，您認為其運行之道和其他商業(yè)投資有何異同？

　　藍凱莎玲：我眼中的電影是人生故事，是將一個人的生命、生活和思想融入在大銀幕上與觀眾分享，能否打動觀眾，在于導(dǎo)演的創(chuàng)作功力，為劇本加料，打開觀眾的心門，使其進入電影中的世界，理解電影所傳達的情感和思想，最終產(chǎn)生共鳴。

　　電影作為一門生意，不同于其他投資，影片一定要對觀眾說真心話，惡搞的作品在大陸市場只能走向死胡同。

　　從《畫皮》到《倩女幽魂》，

　　魔幻與經(jīng)典打造票房神話

　　中國商人：從《畫皮》到《倩女幽魂》，泰吉影業(yè)復(fù)制了魔幻題材的電影成功模式，后者更是未映先紅，在選擇題材方面，泰吉影業(yè)針對市場有什么獨到的偏好和見解？

　　藍凱莎玲：盡管投資的合作伙伴有著各自的利益訴求，但泰吉的投資原則始終是以市場為導(dǎo)向，樹立品牌形象，穩(wěn)中求勝，在投資同一類型的電影時，要有不同的地方去吸引和贏得市場。

　　我在當初加入投資《畫皮》時，正是看到了魔幻題材電影在大陸市場的空白，影片在上映短短一周內(nèi)就取得過億票房。泰吉深知“東方新魔幻”題材的市場潛力，但我沒有乘勝追擊的投資拍攝《畫皮2》。審時度勢電影市場，當時國內(nèi)進口的同類魔幻題材影片已經(jīng)很多，應(yīng)將經(jīng)典與魔幻相結(jié)合，遂宣布主控翻拍《倩女幽魂》。僅在籌備前期已為影片砸下重金，而當《倩女幽魂》在上海低調(diào)開機時，泰吉的海外賣片計劃早已有條不紊地開展起來。

　　我積極與多位海外片商接洽，來自各地的片商表現(xiàn)出對該題材的濃厚興趣，由于此前徐克版經(jīng)典《倩女幽魂》在亞洲和歐洲的知名度，在新版電影沒有確定演員時，海外市場就已經(jīng)有了保障。

　　中國商人：專業(yè)的檔期意識會促進電影工業(yè)的良性發(fā)展，在打造《畫皮》的票房神話時，檔期和排片對電影的票房有怎樣的影響？而新《倩女幽魂》上映6天便以7300萬的成績成為春季檔期新冠，觀眾人次超過207萬，成為4月首部破億華語大片，您對未來影片的票房預(yù)期如何？

　　藍凱莎玲：檔期的選擇對于影片的票房有著至關(guān)重要的影響，一般情況下一個檔期里票房最高的是節(jié)假日的當日或當周，電影內(nèi)容最好與檔期主題相關(guān)，而且同一檔期里，過多電影的競爭也會影響票房。

　　《畫皮》的票房成功首先來自于優(yōu)良的制作，另外當時檔期正好趕上了奧運，沒有很多大片競爭，所以在六天里票房才能破億。我對未來《倩女幽魂》的票房充滿期待和信心，希望更多的觀眾能到電影院感受兩段罕見的真愛，讓浪漫的愛情和魔幻的畫面陪伴觀眾度過美好的假期。

　　投資電影如股票，

　　非懂勿入，難點即贏點

　　中國商人：在電影投資領(lǐng)域，您認為有哪些可以借鑒的普遍規(guī)律和盈利模式？

　　藍凱莎玲：我認為基本的電影投資定律是海外市場主要是以題材吸引票房，亞洲市場則更多的是看演員的票房號召力。

　　中國商人：您認為中國目前電影投資行業(yè)的贏點和難點在哪里？

　　藍凱莎玲：我認為一定要用投資股票的專業(yè)眼光和冒險精神去制作電影，對其發(fā)展走勢持續(xù)關(guān)注，使其全程受控，包括前期的預(yù)算、中期的拍攝以及后期的宣傳和發(fā)行，才能將風險降到最低。

　　電影投資的贏點來自于三個要素之間的良性循環(huán)，即劇本的故事可以打動觀眾、導(dǎo)演的表達手法可以將故事的主題思想和故事脈絡(luò)準確完整地傳達給觀眾、投資方的資金實力可以支撐大明星和大導(dǎo)演的費用開支，三者缺一不可。如果劇本的故事不好，光有強大的資金是無法拍出好電影的，也不利于后期的電影發(fā)行且破壞公司的品牌形象，最終產(chǎn)生一個惡性循環(huán)。如今我看劇本已經(jīng)有了專業(yè)的敏感度，可以確定是否會打動自己并滿足發(fā)行商的需求，是否符合自己所熟知市場的需求。