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卡夫VS聯(lián)華:零供矛盾大佬版演繹

2010-12-14 11:05:37      馮利芳

  文/本刊記者 馮利芳

  11月8日,在上海地區(qū)的聯(lián)華超市門店內(nèi),包括奧利奧、鬼臉嘟嘟、趣多多等任何卡夫的餅干產(chǎn)品,已經(jīng)全線下架。

  據(jù)了解,卡夫和聯(lián)華就上架的扣點(diǎn)問題發(fā)生分歧:在聯(lián)華和華聯(lián)合并前,卡夫給華聯(lián)超市的扣點(diǎn)比給聯(lián)華超市的扣點(diǎn)高出30%。自去年6月聯(lián)華并購華聯(lián)后,兩者開始集約統(tǒng)一商品采購,聯(lián)華向卡夫提出享受華聯(lián)的扣點(diǎn),但卡夫方面不同意,最終聯(lián)華超市決定從11月1日開始將旗下世紀(jì)聯(lián)華、聯(lián)華超市、快客便利等全國2000多家直營門店的250多種卡夫食品全部下架。

  中國人民大學(xué)商學(xué)院教授盧東斌:普遍來說控制渠道的零售商占了主導(dǎo)位置。在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,供貨商和零售商只能靠實(shí)力來說話,不能通過外界力量如政府來干預(yù)。

  業(yè)內(nèi)人士:隨著電子商務(wù)等新興商業(yè)零售模式的興起,渠道的可替代性正在增加。由于商超利潤(rùn)微薄,一些供應(yīng)商主動(dòng)放棄了部分商超渠道,選擇在諸如專賣店、電子商務(wù)網(wǎng)站等渠道投入更多資源。零供力量對(duì)比已發(fā)生微妙變化。

  上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)汪亮:對(duì)于渠道方來說,要注意保護(hù)一些品牌,建設(shè)好自己的整個(gè)供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈?zhǔn)俏磥頉Q定零售渠道生死的重要因素。當(dāng)利益分配嚴(yán)重不合理時(shí),供貨商如果都離你而去,你就一文不值了。

  爆炸力:★★★★☆

  影響力:★★★☆☆

  傳播力:★★★★☆

  總 評(píng):★★★☆☆

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