本期茶客

　　●TMT

　　● 消費品和消費服務

　　● 清潔技術

　　● 生命科學

　　北極光創(chuàng)投董事總經理 姜皓天

　　2006年6月加入北極光，擁有從事創(chuàng)業(yè)投資10余年的專業(yè)經驗。目前在開心網、聯(lián)易互動、維絡城，德比軟件等6家企業(yè)董事會任職。

　　自1998年加入ID G V C起，姜皓天便開始了他的創(chuàng)投職業(yè)生涯。主要關注TM T、消費等領域的投資，早年參與過聚眾傳媒、框架媒體、中國網通、博科軟件等項目的投資，曾共同創(chuàng)立和運營了一家在中國市場處于領先地位的無線廣告公司。

　　在此之前，他在漢能投資集團從事高科技企業(yè)的融資及國際并購業(yè)務。

　　任職于上海信息投資 (SII)時，姜皓天還深入執(zhí)行和管理了多起與大型跨國公司聯(lián)合的戰(zhàn)略投資。

　　熱衷茶位：TM T、消費品和消費服務、清潔技術、生命科學

　　招牌茶點：博弈時空、開心網、聯(lián)易互動、維絡城、百合網、互動百科、中文在線

　　本期茶主：本報記者 張佳

　　繼續(xù)在電子商務覓“新歡”

　　南都：最近這三個月你在關注什么？

　　姜皓天：最近我看得比較多的是新能源領域，以及由于消費的提升、消費結構的變化、消費習慣的變化所帶來的機會。比如說電子商務，此前我們在2006年投資的B2C網站紅孩子已經做得非常優(yōu)秀，希望能在電子商務行業(yè)找到一些新的投資目標。

　　南都：現(xiàn)在電子商務這個概念是不是都井噴了，不少職業(yè)經理人一說離職創(chuàng)業(yè)都想到了做網店，事實上確實有很多人在這么做。

　　姜皓天：如果說以8848作為第一代的電子商務企業(yè)的話，到今天為止，電子商務已經是一個相對成熟的產業(yè)了。

　　電子商務有一個完整的產業(yè)鏈，之前一些電子商務領域的先驅型的公司，大多只是處于運營網站的環(huán)節(jié)，實際上在產業(yè)鏈其他的各個環(huán)節(jié)都不具備或者不成熟。經過10年的發(fā)展，產業(yè)鏈中涉及到的支付、物流、營銷各個環(huán)節(jié)都非常成熟了，在這個時候加入電子商務的戰(zhàn)局是有利的。[page]

　　戶外大牌改造存商機

　　南都：北極光一直熱衷于投資戶外新媒體，我看到你們網站顯示2008年曾經投資一家叫博弈時空(V iatim e)的戶外新媒體公司，卻幾乎找不到任何有關它的資料，能不能介紹一下？

　　姜皓天：這是一個比較早期的項目，博弈時空是個技術型的公司，在戶外媒體領域有一個創(chuàng)新性的應用，用機械和電子相結合的辦法使戶外廣告大牌動起來。以往的戶外大牌上展示的都是固定的畫面，造成LCD /LED的造價太高，電費也不菲，還不環(huán)保。

　　博弈時空這個技術類似于噴墨打印機，將畫面分解成若干個色點，然后組合成一幅圖畫，畫面的變化實際上就是色點的不同組合，就好比國慶閱兵方陣里每個人舉的那塊色板，翻轉時可以變換畫面。

　　這個技術最大的好處就是造價低，可以做到每十幾分鐘就變一次，已經在做市場化的試點，上海就能看到這種戶外大牌。這樣的戶外大牌改造技術可能會衍生出新的商業(yè)模式，至于是只做技術，還是做媒體，還有待觀察。

　　開心網只能漸進式開放

　　南都：現(xiàn)在媒體普遍提到說，你們第一輪投資開心網400-500萬美元，占股18%-20%，這個數據準確嗎？

　　姜皓天：開心網是一家非常受關注的公司，它沒有正面披露這些信息，我們作為投資人也不能說具體的數字，我只能說這個數字并不是準確的，這個數據我們得以企業(yè)的表述為主。

　　南都：據說程炳皓跟你們談融資的時候，最后還加了價？

　　姜皓天：我們談了有一個多月，最后達成的估值和一開始的估值相比，確實是有所提高。但這不是因為談判而導致估值的升高，而是開心網那一個月發(fā)展速度實在是太快了，以至于月初和月末完全是兩個狀況，最后估值有所提高也是很正常的。

　　南都：有很多開發(fā)者都想找開心網合作，但據說開心網更愿意自己做，你們是想做一個相對封閉的平臺嗎？

　　姜皓天：毫無疑問，開放是一個趨勢。但從戰(zhàn)術角度來講，什么時候開放？開放到什么程度？是漸進式的？還是一步到位的？這些都根據產業(yè)鏈上下游的生態(tài)環(huán)境以及企業(yè)所處的位置做具體的選擇，開心網只能漸進式地開放，暫時不開放也是對的，過早地去做某些事情可能會導致不可控的結果。

　　以手機領域的 SP(Service Provider，服務提供商)為例，中國移動當時想要做大移動增值服務，采取了尺度相當大的開放策略，任何企業(yè)都可以申請一些業(yè)務和端口以開展移動的增值服務業(yè)務。于是SP一下子擴展到成千上萬家，結果就出現(xiàn)了一些諸如垃圾短信、扣費騙錢等問題。

　　這種局面的根源在于運營商疏于對生態(tài)系統(tǒng)的維護，運營商的核心資源是用戶，這也是SP最看重的，大部分SP是好的，但有些可能就抱著短期的心態(tài)，賺一把就走，用戶怎么想他們不關心，最后的罪名就落到了運營商的頭上，因為對于運營商而言，給用戶做好服務是根本，如果用戶不滿意，最后還是自己受損失。

　　因此，在開放的路上要有漸進式的策略，而不是一下子完全開放。開心網作為平臺的責任就是要維護好用戶的使用體驗，因此在開放的事情上會比較謹慎。[page]

　　真實化社區(qū)避免“失真”

　　南都：作為用戶，我覺得開心網的好友添加和管理功能似乎并不是很強大，這點是不是需要改進？

　　姜皓天：確實如此，開心網沒有提供非常強大的找人功能，這并不是我們做不到，而是跟這一階段的策略有關。我們最初的定位是以現(xiàn)實生活中朋友關系為基礎的虛擬社區(qū)，并不是很鼓勵陌生人之間的交往，所以做了一些限制。

　　與陌生人交往的網站中國已經有很多了，比如說征婚網站之類的，它的陌生人搜索和添加功能就非常強大，可以設定很多關鍵詞來找到你想找的人。但開心網是一個高度真實化的社區(qū)，上面有7000萬注冊用戶，如果一下子放開了，可能會對用戶產生不好的影響。

　　南都：我認為“轉帖”可能是開心網最經久不衰的應用程序，畢竟大多數人都有閱讀和分享的需求，你覺得呢？

　　姜皓天：轉帖相當于是信息在朋友之間的一種基于信任和興趣的分享，這看起來其實就跟現(xiàn)實生活中你以群發(fā)郵件的形式邀請別人來看自己的博客或者圖片，這是一種基于人和人之間的社會關系的互動。

　　當然，不同的人有不同的需求，摘菜、停車、寫日記、寫記錄，然后互相評論，我們每推出一款新的插件，不管它最后的表現(xiàn)形式是怎樣的，都一定有對社會關系的研究和把握，從這點來看，開心網真的是一個虛擬的社會。

　　茶后吐真言

　　獵人型VC可能不適合初創(chuàng)企業(yè)

　　程炳皓曾經對媒體說，他一開始對融資一竅不通，教他最多的就是北極光創(chuàng)投，對于做技術出身的他而言，對于專業(yè)之外的事情了解不多是可以理解的，我們不能說教了他多少，只是交流起來要多一點耐心，讓他充分了解投資界的語言。不能趁著創(chuàng)業(yè)者不懂就欺負他，加一些夸張、錯誤的引導。

　　創(chuàng)投的生意里投資人的聲譽很重要，利用信息的不對稱獲得利益只是一時，最后他總會明白過來的，那么你在創(chuàng)業(yè)者群體里頭的口碑就壞了，像我們投早期和早期成長期企業(yè)的創(chuàng)投，其實是一個Farm er(農夫)，注定是要多花點時間去對一個“樹苗”多栽培。

　　但有的VC扮演的是Hunter(獵人)的角色，要打中一只肥兔子，捕捉機會的能力對他而言很重要，這種VC可能就不適合初創(chuàng)企業(yè)，因為他們滿口講的都是利潤，一些技術性的創(chuàng)業(yè)者感覺可能就會不適應。