籌備10年之后，全球最大化妝品公司歐萊雅于上周五宣布進(jìn)入中國(guó)大眾洗發(fā)水市場(chǎng)，這一市場(chǎng)大約擁有250億元人民幣的容量，且毛利率在50%到70%，是名副其實(shí)的“吸金石”。

　　目前寶潔旗下5個(gè)洗發(fā)水品牌在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)占有額接近五成。其次依次為聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)以及新興的中國(guó)日化企業(yè)霸王和拉芳。

　　此次進(jìn)入大眾洗發(fā)水市場(chǎng)，歐萊雅中國(guó)區(qū)總裁蓋保羅稱其預(yù)期市場(chǎng)銷售額“巨大”。他們的策略是在審慎同時(shí)“大筆投入”，“一炮打響”，在市場(chǎng)上“得一個(gè)體面的位置”。為此，歐萊雅會(huì)將其歐萊雅品牌的洗發(fā)水通過(guò)各個(gè)渠道鋪開，其中包括超市、大賣場(chǎng)，甚至通過(guò)各級(jí)經(jīng)銷商推廣到中國(guó)三、四線城市，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)最具潛力的市場(chǎng)。

　　“通過(guò)收購(gòu)小護(hù)士，歐萊雅在中國(guó)學(xué)到很多，尤其是大眾化妝品市場(chǎng)的銷售渠道。”蓋保羅對(duì)CBN記者明確表示，那是他們?cè)谥袊?guó)所操作的首個(gè)大眾市場(chǎng)的品牌。

　　“在中國(guó)市場(chǎng)，歐萊雅年銷售額中一半以上都是大眾化妝品部貢獻(xiàn)，其中重要品牌為巴黎歐萊雅、美寶蓮以及卡尼爾；剩下不足一半的銷售額則是奢侈品品牌，以蘭蔻為代表。”歐萊雅中國(guó)副總裁蘭珍珍對(duì)CBN記者表示，她稱這一產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和歐萊雅國(guó)際市場(chǎng)相差無(wú)幾。

　　“高端品牌的利潤(rùn)率高于大眾化妝品品牌，可是，假設(shè)一年銷售額僅有1億元，即使有80%的毛利率，也只有8000萬(wàn)；但是若大眾產(chǎn)品一年銷售額可以達(dá)到10億元，即使只有50%的毛利率，絕對(duì)數(shù)字也可高達(dá)5億元。”一日化企業(yè)高管對(duì)CBN記者坦言。