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青啤擴張:以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)進取

2009-06-18 08:59:08      挖貝網(wǎng)

  2009年6月10日,對金志國來說是個特殊的日子。去年的今天,他由青啤公司總裁升任董事長,而在4天前,青啤剛剛完成了對宿敵——趵突泉啤酒的收購?!敖y(tǒng)一魯啤,我們正闊步向前!”金志國在接受采訪時說。

  去年下半年以來,青啤公司在金志國擔(dān)任董事長的第六屆董事會運籌下連連出手,奧運營銷、入主煙啤、結(jié)盟NBA……對于過去堪稱輝煌的一年,金志國并沒有飄飄然。

  他表示,依靠業(yè)已形成的管理系統(tǒng),青啤已經(jīng)具備了快速發(fā)展的基礎(chǔ),。但前啤酒業(yè)大亨AB公司被鯨吞的例子就在眼前,青啤將一如既往,“以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)進取?!?/p>

  用無形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)

  從去年入主煙臺啤酒,到今年收購趵突泉啤酒,青啤的并購擴張之路奇招迭出,收購趵突泉啤酒更是開創(chuàng)了啤酒行業(yè)“無形資產(chǎn)收購”的先河。此次青啤集團收購的對象是趵突泉啤酒的商標(biāo)品牌以及全部市場網(wǎng)絡(luò)等無形資產(chǎn),對濟南啤酒的廠房、設(shè)備等有形資產(chǎn)并未涉及。

  “中國企業(yè)太擅長有形資產(chǎn)收購,太擅長當(dāng)制造家?!苯鹬緡J(rèn)為,此次無形資產(chǎn)收購是一次顛覆性的創(chuàng)舉,反映出了青啤投資觀念的創(chuàng)新?!盁o形資產(chǎn)是這家企業(yè)的靈魂和血液,工廠和設(shè)備反而不重要,要用無形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)?!苯鹬緡f,此次收購,其實是購買對方的競爭退出權(quán),對方棄權(quán)了,青啤自然就獲勝了,這也是競合理念的綜合體現(xiàn)。

  金志國說,青啤多年來的擴張經(jīng)驗,經(jīng)歷了資產(chǎn)組合、市場整合、文化融合三個階段。即從最初的買工廠,到用市場控制工廠,再到致力于并購企業(yè)間的文化融合,最終“成為一家人”。他認(rèn)為,模式一旦確立,今后的擴張必然加快。

  “1+1”品牌戰(zhàn)略不會變

  記者了解到,近年來青啤一直奉行“1+3”的品牌戰(zhàn)略,旨在優(yōu)化品牌資源。即主品牌“青島”和旗下“山水”、“漢斯”及“嶗山”3大品牌協(xié)同開拓市場。而兩次收購,再次增加了“煙臺”和“趵突泉”兩大啤酒品牌。

  面對新的多品牌運作局面,金志國表示,具體到區(qū)域市場,都是“1+1”雙品牌運作,在一個地區(qū)主推中高端的青啤主品牌和一個第二品牌或當(dāng)?shù)仄放疲樟恕盁熍_”和“趵突泉”兩品牌后,青啤的這一戰(zhàn)略不會變。

  “主品牌主打影響力,當(dāng)?shù)仄放浦鞔蛴H和力,兼顧贏利能力和市場占有率?!苯鹬緡f,保留“煙臺”、“趵突泉”兩品牌主要是考慮到尊重消費者的選擇,消費者心里還是對“趵突泉”有感情,要顧及消費者的感情。

  一波三折的國有控股權(quán)“保衛(wèi)戰(zhàn)”

  近兩個月來,由于日本朝日啤酒收購青啤19.9%的股份帶來的啤酒行業(yè)“民族品牌失控”恐慌頻繁見諸媒體。此后,隨著福建首富陳發(fā)樹收購了百威英博持有的剩余7.01%青啤股權(quán),這種恐慌才告平息。在此過程中,青啤高層一直未對外界表態(tài)。

  “此前確實存在股權(quán)結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險,但隨著民族資本進入,這種風(fēng)險已經(jīng)被大大降低了?!苯鹬緡f,在青啤國有控股權(quán)的“保衛(wèi)戰(zhàn)”中,從去年到現(xiàn)在,局勢發(fā)生了無數(shù)的變化。英博吃掉了AB,自身卻在融資上出現(xiàn)了問題,迅速出讓資產(chǎn)套取現(xiàn)金。這次股權(quán)變更,朝日與陳發(fā)樹各占19.9%及7.01%股權(quán)。隨著國內(nèi)投資人陳發(fā)樹出手,民族的品牌、民族的資本占有比達(dá)到37%,遠(yuǎn)高于第二大股東所持有的不到20%的股權(quán)。

  金志國說,對于朝日目前持有的19.9%股份,也做了“防火墻”處理,朝日已經(jīng)做出不再增持的承諾。他認(rèn)為,陳發(fā)樹能買下7.01%這“不大不小”的一塊股份,顯示出了對青啤公司的投資信心。

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