挖貝網(wǎng)特約作者 零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng) 袁岳

　　最近在長(zhǎng)沙電視臺(tái)的“創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)”做評(píng)委，閱創(chuàng)業(yè)者或者試圖創(chuàng)業(yè)者不少，遇到不少這類朋友中一些普遍存在的情況，提出來(lái)與大家討論。

　　1.好技術(shù)不等于好生意。有發(fā)明創(chuàng)造的朋友經(jīng)常最容易出現(xiàn)的一種情況，總覺得自己的東西好，不想太多怎么包裝、怎么促銷、怎么管理渠道與怎么樣管理人才的事情，也就是說對(duì)于自己產(chǎn)品的商業(yè)模式考慮不夠。

　　2.做生意從小開始。有些朋友很容易把自己的產(chǎn)品界定在“普天之下唯我為重”的位置上，就是不能找到自己產(chǎn)品一個(gè)小小的著力點(diǎn)。而好的生意恰恰是由腳踏實(shí)地的第一塊金子的掙法的。而且很多生意并不需要也沒有太多機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。

　　3.把別人的錢也當(dāng)錢。自己拿自己的錢做生意，小本經(jīng)營(yíng)或者大手筆都可以，你自己冒自己的風(fēng)險(xiǎn)，你要拿別人的錢那么你就要為投資者負(fù)責(zé)，你不僅心里有數(shù)而且手心里還有腳心里都有數(shù)，不只想明白，還要真的實(shí)地考察、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，才能給別人交代。

　　4.秘方也要有鑒定。有些朋友精心打造的產(chǎn)品，神奇無(wú)比，越夸越愛，問題是無(wú)論是吃的還是洗的，你那個(gè)保健或者醫(yī)療產(chǎn)品必須得有必要的鑒定才可以商業(yè)化。我們很多領(lǐng)域有特殊的鑒定與檢測(cè)需要，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)路上記在心頭。

　　5.任何生意都需要獨(dú)特。你要么有一個(gè)別人沒有的位置，要么你在產(chǎn)品功能上獨(dú)特，要么你有別人沒有的服務(wù)招數(shù)，而且你也要知道任何一種獨(dú)特也是有生命周期的，你要時(shí)刻關(guān)注你的獨(dú)特周期有多長(zhǎng)。

　　6.得幫助太多就沒戲了。創(chuàng)業(yè)的基本邏輯就是沒有任何其他人的幫助也能成事，自助得天助，如果我們各樣的東西太多需要?jiǎng)e人拿主意那么就說明基本上不適合創(chuàng)業(yè)，而如果啥都指望別人幫助那么就沒可能創(chuàng)業(yè)成功。

　　7.創(chuàng)業(yè)資源可能就是媽媽做的臭豆腐。有些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他能夠做到與控制論的范圍，有的想創(chuàng)業(yè)者甚至都找不到一個(gè)創(chuàng)業(yè)的落腳點(diǎn)，而我們看到那些最靠譜的創(chuàng)業(yè)者就是在自己的生活與工作中留心到的那些旁人熟視無(wú)睹的東西——怎么給孕婦催奶、老家的花種、媽媽常做的臭豆腐或者在工作中琢磨出來(lái)的一種新的蒙二胡蟒皮的方法。