與遵義這位老總的交談，讓我又一次見識了經(jīng)驗主義的“高效表現(xiàn)”。兩個非常好的產(chǎn)品賣了好幾年，也沒有突破性的改變。他意識到了問題的嚴重性，也想進行一系列的改革，猶如困在沙漠，茫然了好多天的人，終于鼓起勇氣想穿過沙漠，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)邁不開腿！

　　不放棄以前的經(jīng)驗，就是不愿意學習知識；

　　不愿意學習知識，哪來創(chuàng)新的思維和動力？

　　簡而言之，學習力，是不斷地有效學習、將學習的知識轉化為創(chuàng)新思維并足以付諸實踐的一種綜合能力。

　　比如，我們在交談中他曾談到，由于營銷模式的單一性，始終在貨物的銷量上、消費者對品牌的認知上沒有得到及時的放大，總是此起彼伏，客戶丟了又換，甚至還換不上……

　　這位老總的年紀比我大出許多，本來我真想說，這問題太簡單了。轉而一想，無論怎樣，人家畢竟在管理上前輩，摸爬滾打了若干年。我還是耐心地一一給他分析。由于他們采取的是電話營銷模式，而且是僅有的模式，面對的客戶不是直接的消費者，而是渠道商或者終端商。他們一直是通過電話與客戶溝通。他們的電話一開始就注定了失敗，我說的失敗是指對于企業(yè)想發(fā)展的規(guī)劃而言，由于產(chǎn)品的獨特性，也是這最原始的營銷武器——目前唯一的法寶，使得企業(yè)還是能夠勉強維持下去。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不怠?？蛻魧@個企業(yè)和產(chǎn)品一定做了不少的調研，派出了“偵察兵”，摸清了行情，才跟其合作的，而作為廠方卻遙遙在上，通過電話來捕捉一些簡單的信息，對客戶的背景、規(guī)模、信譽、資金、經(jīng)營模式等等一無所知，便給了他經(jīng)銷權。手下兩個商務經(jīng)理坐在家里遙控指揮，很少下到市場一線“把把脈”，我戲稱之“運籌帷幄”??！好了，客戶在得不到有效的激勵下和指導，對市場操作的積極性一遇到“風吹草動”便紛紛砸價，極大程度地紊亂了價格體系等經(jīng)營秩序，有時還要“殃及池魚”。我說的“風吹草動”是指競爭品種的介入、跨位經(jīng)營的資源分散……是得改革了……立即派兩個商務經(jīng)理下去市場一線，到一些有代表性的市場調研，確實經(jīng)營得好或非常有潛力的客戶留下，其余的“殺”了，這些區(qū)域陸續(xù)派員輔助經(jīng)銷商經(jīng)營……

　　老總說，這樣的開支非常大……

　　我說，穩(wěn)妥起見，可以先試點……

　　我們還是要穩(wěn)定大局，已經(jīng)通知打算明年3月召開全國經(jīng)銷商大會，培訓他們如何經(jīng)營，如何與我們共發(fā)展、創(chuàng)輝煌等等。

　　這個企業(yè)的問題其實太多，究其原因，不愿意學習，更談不上學習力、創(chuàng)新力。我只有祝它：一路走好！

　　讀了心葉子《你為什么沒有競爭力》，才讓我想起把這些簡單記錄下來。我以為，大到國家，小到平民，只有不斷地“活到老，學到老”，才能夠在激烈競爭的環(huán)境中生存發(fā)展，中國的改革開放的成功就是鮮明的案例，而為什么當年李鴻章會兵敗甲午？不是武器裝備不好、不是人馬不足，實際上是朝廷沒有改變政治制度學好現(xiàn)代化的軍事管理！而日本的民治維新恰恰顛覆了以往的經(jīng)驗，不斷汲取大國精華，終于成為世界強國。

　　而以上的這家企業(yè)，連投入都不會，怎么能夠有收獲？

　　沒有學習力就沒有競爭力，或許可以留給我們更多的思考。