誠(chéng)如大部分電子零售商發(fā)現(xiàn)的那樣，只在網(wǎng)站上有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品描述是不夠的。如今的網(wǎng)上購(gòu)物者需要對(duì)比價(jià)格、消費(fèi)者評(píng)論和產(chǎn)品信息，這也是許多網(wǎng)上購(gòu)物者使用購(gòu)物對(duì)比搜索引擎的原因。

    根據(jù)Krillion和電子零售商集團(tuán)最近的一項(xiàng)調(diào)查，超過(guò)60％的網(wǎng)上購(gòu)物者大約花費(fèi)購(gòu)物時(shí)間的三分之一來(lái)研究商品。一些購(gòu)物者甚至花費(fèi)一半的購(gòu)物時(shí)間來(lái)研究商品。

    他們不僅在網(wǎng)上研究，如今的網(wǎng)購(gòu)者也利用線(xiàn)下手段來(lái)調(diào)查所購(gòu)產(chǎn)品。

    “消費(fèi)者很熱衷于從多種渠道收集產(chǎn)品詳細(xì)信息、其它購(gòu)物者的看法和第三方的確認(rèn)——無(wú)論他們最終是在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品。” Krillion市場(chǎng)副總監(jiān)Sherry Thomas-Zon說(shuō)到，“這意味著零售商必需泰然應(yīng)對(duì)一個(gè)有備而來(lái)且自信的買(mǎi)主，他/她已經(jīng)做好前期的產(chǎn)品調(diào)查工作，可能通過(guò)任何渠道隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。”

    制造商網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)購(gòu)者有很大吸引力。當(dāng)要購(gòu)買(mǎi)一件信息透明的商品時(shí)，70％以上的購(gòu)物者都會(huì)訪(fǎng)問(wèn)制造商網(wǎng)站。網(wǎng)上商店吸引了54%的購(gòu)物者來(lái)調(diào)查商品信息，而購(gòu)物對(duì)比引擎吸引了50％的人。

    “制造商網(wǎng)站在信息搜集過(guò)程中是非常關(guān)鍵的鏈接。”電子零售集團(tuán)主席Lauren Freedman說(shuō)到，“這項(xiàng)調(diào)查強(qiáng)調(diào)了制造商網(wǎng)站作為成熟購(gòu)物者最終信息源的影響力，據(jù)此我們督促制造商加強(qiáng)網(wǎng)上信息建設(shè)，并且增加與零售商和搜索引擎合作伙伴的合作內(nèi)容。”

    （Krillion：地方搜索引擎，可以給消費(fèi)者提供高度精確的當(dāng)?shù)厣虡I(yè)搜索結(jié)果。）